生意惨淡的白酒老板用了这套方案让白酒生意起死回生,一年还开了4家分店!
有一位做白酒零售的老板,在自家小区附近开了一家80平米左右的小店,店里主营中高端酒水,售价最低68元一瓶,高的上千不等。 刚开始,靠着自己的人脉关系,生意还能维持。但是好景不长,待人脉资源挖掘待尽之后,业绩再也无法突破,甚至还有下滑的趋势。
更新时间:2021-10-15 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:3409

生意惨淡的白酒老板用了这套方案让生意起死回生,一年还开了4家分店!

有一位做白酒零售的老板,在自家小区附开了一家80平米左右的小店,店里主营中高端酒水,售价最低68元一瓶,高的上千不等。

 

刚开始,靠着自己的人脉关系,生意还能维持。但是好景不长,待人脉资源挖掘待尽之后,业绩再也无法突破,甚至还有下滑的趋势。

 

不过值得赞的是,这个老板思维还是很前卫,而且有野心,想要把生意做大。所以为了突破瓶颈,平时只要有机会,就会全国各地的跑去学习,每年也要花不少费用。(这是后来在和他的接触中了解到的情况)

 

在和他的交流中,他把他曾经用过的一些营销手段全盘向我托出之后,让我很惊诧。因为他曾经运用过的很多营销策略,连我都受益匪浅。但即便如此,依然没能从根本上解决他生意的问题。

 

甚至后来他开玩笑的说:为了突破瓶颈,我现在几乎是每天都在绞尽脑汁的在搞活动,今天充值送这个,明天买酒送那个,甚至为了放大赠品的价值,曾经还做过很多行业的整合最后即便赠品价值远远超出客户需要付出实际价值的好几倍,客户依然并不是很感兴趣。

 


在接下来的沟通中,我问了他四个关键问题,最后给了他三个建议,前后不到10分钟时间,困惑了他几年的问题居然就迎刃而解了。而且事后,这位老板惊喜若狂的表示:

“以前虽然我有把生意做成连锁的野心,我也知道这实际上很难。因为毕竟我们这个行业太吃人脉关系了,并不好复制。但是经过和你这样一沟通,让我真的看到了希望。这套方案对于我们这行来说,绝对价值超过百万。甚至做得好,完全是一套可复制化的连锁运营模式。”

 

到底是哪几个关键问题,以及最后给了他三个什么样的建议,让这位原本已经被现实拍打到没有脾气的老板产生如此高的评价?

 

接下来,我把当时的沟通过程给大家回放一遍:


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