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你是否曾经思考过以下两个奇怪的消费现象: ●某白金产品真正的受众群体其实是老年人,但是为这款产品买单的都是年轻人。 ●吃某芙巧克力的基本都是女生,但是买单的都是男生。
更新时间:2021-10-15 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:2086

学会这套模式,或许你的产品/服务也能像当年脑白金那样疯狂热卖!

你是否曾经思考过以下两个奇怪的消费现象:

●某白金产品真正的受众群体其实是老年人,但是为这款产品买单的都是年轻人。
●吃某芙巧克力的基本都是女生,但是买单的都是男生。

如果某白金针对老年人进行销售,某芙巧克力针对女生进行销售,结果会怎么样?

 


如果你仔细思考过这个问题,你会发现:当我们把产品直接卖给受众群体时(也就是说你把产品直接针对使用你这款产品的人群时)他们顾虑的问题会非常多。

 

比如:这个东西好不好用、到底值不值这么多钱、会不会用一段时间就坏了、用一段时间就不想用了···等等。在销售过程中,客户顾虑的问题越多,销售就越困难。

 

因为当客户给自己买东西时,这个钱是从客户的消费心理账户划走的,客户会从产品本身的价值去衡量是否值得。

但是,当客户购买这款产品的目的是拿去送人的时候,只要满足下面这两个条件,就会买单:


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