满客通:“打蛇打七寸”——学会新模式,找到新窍门
大家都在做生意,如果你的方法,跟别人都一样,那结局只会是普普通通。只有你的方法跟别人不一样,你才能快速超越别人。弯道超车已经不行了,现在这个时代,需要的是:换道超车!
更新时间:2020-04-10 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:9548

大家都在做生意,如果你的方法,跟别人都一样,那结局只会是普普通通。只有你的方法跟别人不一样,你才能快速超越别人。弯道超车已经不行了,现在这个时代,需要的是:换道超车




找到一个好方法,结果可以事半功倍!


说个比较老的故事吧:


联合利华引进了一条香皂包装生产线,结果发现这条生产线有个缺陷:常常会有盒子里没装入香皂。总不能把空盒子卖给顾客啊,他们只有请了一个学自动化的博士后,设计一个方案来分拣空的香皂盒。


博士后拉起了一个十几人的科研攻关小组,综合采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术,花了几十万,成功解决了问题。每当生产线上有空香皂盒通过,两旁的探测器会检测到,并且驱动一只机械手把空皂盒推走。 


无独有偶,在中国南方,也有个乡镇企业也买了同样的生产线,老板发现这个问题后大为发火,找了个小工来说:“给老子把这个问题搞定,不然你就给老子爬走。”


小工很快想出了办法:他花了90块钱,在生产线旁边放了一台大功率电风扇猛吹,于是空皂盒都被吹走了。


你被震撼到了吗?一个90元的电风扇就把十几人的博士后团队打败了,这个故事告诉我们,当你找到一个与传统思路不一样的好办法,就可以轻而易举的达成结果!




做生意,一样的道理!


我们很多时候,缺乏思考,每天只会重复做同样的事情,从来不会去想一想,是不是还有更好的办法?我打赌,你没有想过!

没关系!




举个例子吧:


这是一个比较有代表性的案例!为什么说它具有代表性呢?因为全套的流程,是当年一位老总的实操的案例,虽然他还是个新手,但做出的结果却让我们佩服。


在河南郑州,有一家挂面企业,打算用30万元作为宣传推广费用,并打算用一年时间打开当地县城的市场。我们的一位学员张总,得知这个消息后,找到了这家企业的负责人,然后进行了一场深刻的对话。


张总说:虽然您打算投30万用一年的时间打开整个县城的市场,把您的挂面铺设到各个商超渠道里面去卖,但是,您有没有100%的把握实现这个目标呢,并让您的挂面成为当地家喻户晓的品牌呢?


当时这家企业的负责人回答是:做任何投资都有风险,只要把目标设定好,做好规划,并执行到位的话,应该没有问题。


张总说:这么说来,说明您并没有100%的把握对不对?不过,我倒是有信心可以让您不花一分钱的广告费,一个星期时间就能帮你打开整个市场渠道,并炒火您的挂面品牌,注意不是一年,而是一个星期,您有没有兴趣了解一下?


就这么几分钟谈话之后,龙须挂面的企业老总放弃了他原来的想法,非常高兴的和我们的学员张总达成了合作协议。并且,心甘情愿的拿出3万元的策划费和5万斤挂面配合张总操作。更加值得庆幸的是,张总最终兑现了他的承诺,一个星期就帮助这家企业打开了市场。


3万元策划费很好理解,可为什么还需要5万斤挂面呢?具体的操作步骤是怎样的呢?接下来,为你详细揭秘。




第一步:设计DM单页免费抢面条活动


张总设计了一张DM广告单页,上面最显眼处赫然写着几个大字:执此单页,活动期间到以下任意一家商超,就可以免费领取1斤龙须挂面,先到先得,领完为止。




第二步:和目标商超谈合作


张总拿着设计好的广告单页,找到当地各个商超的负责人,说:我们企业免费赠送龙须挂面,你的商超要不要出现在这张广告单页上呢?如果你的店也想出现在这张广告单页上,那么,每捆1斤的龙须挂面,我可以免费放500捆在你店里。


你可以想象一下,到时候全城的老百姓都拿着广告单页来抢面,会给你的店里带来多少人气?


500捆挂面我免费提供给你了,而且,你只要花几十块钱做一个X展架放在店门口,让老百姓知道你这里可以免费领取挂面就可以了。只不过,我们这次活动的挂面有限,和我们合作的商超也多,名额有限,你要不要抢占一个这次的机会?


通过这种形式,和各个商超的负责人谈,十有八九都愿意跟你合作。因为这样做不仅可以为超市带来大量的人气,还能带动商超其它产品的消费。


对于挂面企业来说,他们的品牌一下子就成了当地讨论和焦点,很快就可以成为家喻户晓的品牌。


另外,每一个顾客进店领面的时候,都需要它登记一下联系方式,目的是为了今后可以跟进销售和低价再一次的促销。当然,如果放在现在来操作,根本就不需要登记联系方式,直接扫码添加微信就可以了。


如果之前有微信,那么张总至少可以抓到几万微信好友的数据,所以,假如现在你来操作这个方案,会更加的如鱼得水。




第三步:面条进驻商超


在操作的过程中,还有一个非常重要的环节,除了把面条放进商超免费领取,还要跟超市达成一个合作协议。那就是,在活动结束后,我的面条要进驻到你的商超里面来,也就是说,今后我要铺货进店。


现在看来,明白张总当初为什么要5万斤挂面了吧!其实这5万斤挂面,就是分给这些超市的,作为一个引流产品,帮助他们吸引客流。这样一来,就轻轻松松的把挂面打入到每一家商超去了。


你可以想象一下,全城的老百姓都拿着DM单页来抢面条,一百多个商超都用X展架来宣传这个挂面企业的品牌,并且领取的时候还抓到了大量的用户数据,这样的操作方式,不产生品牌轰动效应都难了。


这是多年之前操作的一个案例,要是放到现在操作,还有很多可以优化的空间。不过在当时,对于一个新手来说,能够操作出这样的结果,已经是很不错的成绩了。


所以,我们每个人,不管你学习了多长时间的营销,一定不要自我设限,只要放开你的思维,你就能创造各种各样的奇迹。


我们再回过头去对比一下,龙须挂面企业打开市场的常规做法是准备拿30万现金,作为一年的宣传费用,另外,准备聘请大量的销售员去跑市场,这种操作方式费时费力,还不一定能够打开市场,也不一定能够成为大众认知的品牌。


但是,现在只用了5万斤挂面和3万元的策划费,总投入不到8万元,就轻松获得了成功。更重要的是,在一个星期之内就达成了目标,对于原先计划的一年时间,运作效率提升了几十倍。




通过上面的案例,相信你一定会明白,这就是找到了生意运作的窍门,正如打蛇打七寸一样,你在做生意的过程中,其实很多时候都是瞎忙,没有找对方法,也没有做对事,根本没有掌握生意的窍门。


类似上面的案例,即便是放到现在,使用它的原理变通到你自己的店里去,我相信,很多企业都可以直接套用,而你之所以想不到,是因为你的思维没有打开,没有掌握生意的窍门。


这就是通过改变思维方式,产生的爆发效应。记住:一定要学会背后的思维,改变自己的经营方式,不能自我设限。



看的不过瘾?如何高效学习营销策略?

1步:扫码关注“满客通门店营销服务平台”

注意:如果已经关注过的请忽略此步骤

2步:进入满客通找专线客服

3步:扫码联系客服取学习方法

不定期送礼

本站部分内容为用户上传或网络转载,如果侵权请联系站长删除,站长邮箱:565560205@qq.com
  • 不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
  • 【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布!
  • 惊讶:4980的方案设计有多详细?
  • 到底什么是营销方案?
  • 别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案
推荐阅读
不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送 不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
回想2020年疫情袭来,一些嗅觉灵敏的老板就通过社区配送短短2个月就赚到了上百万
方案设计:前方50米右拐!前方150米掉头!前方有学校 方案设计:前方50米右拐!前方150米掉头!前方有学校
每个动作,清清楚楚; 每句话术,明明白白; 每个关键,罗列清晰; 每个方案
【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布! 【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布!
如果你是生意人,也需要开启线上拓客、锁客、甚至直接在线销售的业务,那么这篇建议你
提醒:别死于“营销毒鸡汤”! 提醒:别死于“营销毒鸡汤”!
平时很多经常听到的话,原来是错的!千万不要盲目的迷信这些营销毒鸡汤!如果你相信了
惊讶:4980的方案设计有多详细? 惊讶:4980的方案设计有多详细?
随机挑选了一个客户,给大家看看4980元的业务系统方案设计有多详细?你在外面报名
观点:所有门店都要重新定义一遍 观点:所有门店都要重新定义一遍
移动互联网时代下,门店需要做一次重新的定位。任何事情如果缺乏清晰的定位,就很难让
观点:学会抓主要矛盾! 观点:学会抓主要矛盾!
解决任何一件事的核心,就是先利用最短的时间,集中解决主要矛盾,然后才去慢慢收尾,
别付款,请看完这个! 别付款,请看完这个!
都先停一停,别付款了!赶紧看完这个!提这个问题,绝不是强行推荐,我是真心希望你们
到底什么是营销方案? 到底什么是营销方案?
我发现很多人还不理解什么是方案?方案是一个统称,它包括了引流方案、锁客方案、成交
别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案 别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案
直接套用这10个公式,马上就能做方案!
热门搜索:
错觉打折 积分营销的高级玩法 全免惠是什么 饭店老板加顾客微信 小童鞋店 包子铺营销模式 扩张经营的方式 霸王卡 驾校引流返现模式 引流锁客裂变 卖水策略 睡衣营销策略 积分活动 快餐套餐定价 名表营销手段 童装店如何搞充值活动 空手套白狼 空手赚钱 营销活动乏力 足浴店最佳的营销方案 如何吸引餐厅客人扫码入群 酒店咨询 包子铺的工作流程 开一家水产超市能挣钱吗 空手赚钱之道 花样抽奖的方法 吸引人的抽奖活动 高端服装店充卡和会员卡 充值卡最新模式男装店 微信朋友圈开店文案 ktv怎么才能拉来客源 前置利益模式 烤店赚钱吗 海鲜店拓客送什么礼物 水产店怎么做活动好 火锅店锁客方案 足浴店铺营销模式 童装促销策略 饭店建的群怎么做活动 饭店顾客群每天发什么好 桶装水引流 烧烤店营销手段 烧烤店的拓客方法