满客通:家具营销策划方案,如何整合资源改变模式,通过平台实现全国开店
在很多创业者遇到的问题就是生意越来越难做,导致大街上很多店面出租转让,那么按理论说,这么多的店面关门转让,竞争对手就会变得少,生意应该更好才是,但是生意还是越来越差,为什么生意越来越难做?
更新时间:2020-03-23 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:7711

在很多创业者遇到的问题就是生意越来越难做,导致大街上很多店面出租转让,那么按理论说,这么多的店面关门转让,竞争对手就会变得少,生意应该更好才是,但是生意还是越来越差,为什么生意越来越难做?




到底是谁抢走了你的财神?为什么僵尸店铺越来越多?


很多人都说现在的人都去网上购物了,所以生意越来越差了,但是到现在他们还不明白为什么生意越来越难做,其实是人们的购物方式改变了,做生意商业模式改变了,现在很多人做生意还停留在十几年前的思想,开个店面等着顾客上门就收钱,这种模式的店面估计以后还会越来越惨。


 为什么很多行业已经被新的商业模式颠覆改变了,传统的商业模式已经毫无反击之力。


在这个快鱼吃慢鱼、狼多肉少的年代,谁跟不上时代的步伐谁就被淘汰了,很多人对这种现象都是看不上,不参与,自以为是,觉得自己做了十几年了,经验丰富的很,你们都是昙花一现,但是他不知道他所谓的十几年的经验是十几年前的一个经验,重复了十几年,所以给已经在创业的朋友提两点建议。


一、改变不一定行; 二、不改变一定不行;


在这个创业竞争激烈的今天,如果你去尝试改变你的生意的商业模式,那么你有可能获得成功,但是如果你不去改变,那么终有一天你将会被竞争对手改变,那么对于寻找创业项目的人,现在创业应该怎么做?


 或者说如何开始寻找一个好的创业项目,接下来同样给大家三点建议:


一、找痛点; 二、找蓝海; 三、整资源


怎么理解呢?痛点有需求,蓝海竞争小,资源做平台,平台赚大钱!


 因为每一个行业都已经有了很多竞争对手在做,那么对于一个普通的创业者来说,你只要找到行业的某一个痛点,因为痛点决定了需求,然后找一个细分的领域。因为别人搞大领域,你搞一个小领域,竞争小!


 为什么要整合资源呢?因为如果你想赚大钱,一般来说你就要做平台,平台才能聚人,有了人你才有可能赚大钱。 下面分享一个从市场痛点,进行资源整合做平台颠覆行业的震撼案例


从这个案例中你会发现同样的卖产品,但是换一个商业模式,做资源整合做平台,最后赚大钱很轻松,先说一个小案例,也就是一个互联网卖家具的公司,一般互联网卖家具的分为三种,一种是自己品牌的,就是说自己有工厂,自己加工自己销售的。 


另一种就是,帮别人卖家具的,赚中间差价的那一种,最后一种就是贴牌的,拿别人的家具做自己的品牌。那么现在要说的这家公司,他们没有自己的工厂,也没有贴牌,但是也是他们自己的品牌,怎么理解呢?


 他们玩的是资源整合,首先通过采购原材料,然后找代工,就是找做家具的厂家合作做自己的品牌,当然他们做的也是中高档人群,他们是自己采购原材料找代工,在互联网上销售,所以他们比同样材料的实体店产品价格要低,因为他们没有实体店的支出成本,他们体现的是,高质量低价格,所以赢得了一部分的消费者。


 所以他们甚至玩起了众筹,你们先给钱,我再给你们做,消费者为什么愿意,因为质量好价格低,所谓质量好,换句话说就是我用大品牌的材料,卖的是他们价格的百分之多少,如果上面这个算是 1.0 版本,那么下面这个案例可以说是 3.0 版本,直接跳过 2.0 版本,我们来看一下他们 3.0 的版本的模式。 厦门有一家公司,针对家具行业做了一个颠覆,但是这家公司的商业模式应该来说更加牛逼,为什么?


因为他这个模式可以全国大规模复制,换句话说,未来的市场空间巨大,下面详细分析一下他们的这种商业模式。 


大家都知道,家具行业也是越来越难做了,因为店面的租金人工成本越来越高,受一些互联网品牌的打压,生意越来越难做,基本上被两大派垄断了,比如说红星某某龙这种实体店,比如互联网某某乐,这种实体店又太贵,网上不能体验。


 但是对于消费者来说,实体店的太贵了,毕竟有很多店面租金和人工成本在里面,但是网上的呢,只能看见图片,实物又摸不到,毕竟还是几千甚至几万块的产品


这家公司就针对这两个痛点让你买到便宜的家具,又让你看得见摸得着。他们搞了一个平台,网上卖家具。


 首先他们定位是中高档人群,如果你在他们平台上购买家具,然后成为他们特定的会员,以后你只需要每个月甚至开放 4 次给其他用户体验你的家具即可。


 什么意思呢?简单的说,如果你在他们平台上面购买家具,成为特定会员,然后把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人参观体验。这些参观者如果体验后觉得很 ok,然后在他们平台上面下单的话,你就可以获得五个点的提成。


 消费者为什么愿意去他们平台购买了,因为便宜啊,他们这样搞,没有实体店人工装修水电等等杂七杂八的运营开支吧,他们直接厂家到消费者,中间省掉了经营商,省掉开店的所有成本,那么他们的家具就可以做到很便宜。


 打个比方说,如果你装修 15 万的套装在他们平台上面只要两三万就可以解决了,省掉差不多一半,所以消费者都愿意到他的平台上面购买。 我们来看他们这个平台模式的牛逼之处:


一、厂家直销便宜; 二、消费者既销售者; 三、家庭既家居店;


同样档次的家具便宜一半,而且可以先去看一下摸一下,解决线上的不能体验的缺点,同时又解决了线下店面租金运营成本高的缺点。


 对于消费者来说最大的就是实惠,同时购买产品成为会员,别人来看了,满意的成交了,还有提成佣金,因为是中高端的客户,一个客户成交个两万很简单吧,两万提成就是一千块钱,他开门一千块,自己天天坐在家里,你们尽管来看,你们来的越多,买的越多越好,在家就把钱赚了,这个不错吧,什么都不用干,又不影响自己生活,不影响上班,相当于是周末的时候,约个朋友来聊聊天解解闷,说不定还能交个好朋友。 


对于厂家来说,通过这个平台相当于在全国开实体店,不用一分钱打品牌,同时能卖家具,这个划得来吧,解决了厂家卖不掉家具的烦恼,对于平台来说,因为没有实体店的这些成本,直接是厂家到消费者,价格可以做到很低,我拿十个点,拿出五个点给消费者做佣金,自己拿五个点。


 因为他们的运营成本并不高,家具不是他的,是厂家的,所谓的实体店也不是他的,是消费者的。 当全国到处都是他们的合作者的时候,相当于在全国开了无数的实体店,价格实惠,口碑宣传,这个时候规模大了,那么赢了的空间又不一样了,他们这样做成了全国最大的家具连锁店,但是没有一个连锁店是他们的,这种就是共享经济的好处,所以很多高手的顶尖商业模式也是复制别人成功的模式,然后结合行业的特点再加上创新而来的。



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