满客通:众筹200万开酒店:拿别人的钱干大家的事,让股东0抗拒的众筹主张
你想要众筹,你想让别人愿意为你投资,你就必须要做到“利他”。因为只有先“利他”,你才能“利己”。如果想要了解更多众筹方案的朋友,可以关注私信我!
更新时间:2020-03-22 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:8778

投资酒店赔钱的情况是不是到处可见?究竟是为什么呢?

首先我们开酒店基本都是投入所有积蓄,甚至是借钱。等我们经营2年后想重新翻新,竟然发现翻不起了。因为这2年我们根本没有赚多少钱,并且现在的建材价格越来越贵,但是如果不重新装修的话,还真比不过其他酒店。

其次我们开一家酒店大多都是依靠自身人脉,都是让朋友帮忙发个朋友圈之类的。因为是让别人帮忙,所以别人不放在心上我们也说不出啥来。

那这个时候我们既没钱又没有客流,我们该怎么办呢?难道宣告破产?换做谁,谁都不会舍得的。

其实我们完全可以通过众筹去解决。不要一提起众筹你就各种退缩理由,众筹这是大企业干的事情,我哪里做的来啊?众筹太难了,万一人家看不上我怎么办呢?如果众筹完赔钱了怎么办呢,难道我还得补给股东钱吗?

朋友,当你整天说这个方案不行,那么方案不能落地的时候。实际上,最大的问题是你自己造成的,是你自己给自己设了局限性,自己给自己设置了阻力。

我想说的是,只要你的企业、行业定位没毛病,你的团队够OK,那么你去执行后,基本是不会出现问题的。不要告诉我说,你今天找了2个人谈众筹,他们回绝你了,你就放弃了,你就觉得不能落地了。为什么你不能去找第10个人第20个人呢?如果人人都像你这样轻言放弃的话,就不会有那么多传奇销售了。

话不多说,我们现在直接进入酒店众筹方案

酒店老板一开始的众筹方案是这样设计的:每个人交2万元就可以成为酒店股东,就可以享受利润分红了。但是没能如愿以偿,没有招到人,即使有的话也都是老板的朋友。为什么会这样呢?因为你这是“利已”,而不是“利他”,万一你赔了人家的钱不就打水漂了吗?

找到这个问题后,我们给酒店老板调整了众筹方案:

每人交2万就可以成为股东,然后赠送股东2万元的酒店储值卡,并且还能享受利润分红。为什么这样设计呢?我们的目的是打消股东的顾虑,你本来也是要经常去酒店消费的,现在你交了2万元,不仅可以消费掉而且还能拿分红,这个是不是就安全多了?

但是我告诉你,还不止这些,我们还对这个众筹方案做了升级:

1、成为股东享受到指定的KTV消费可以免费喝20瓶啤酒

2、成为股东享受到指定的美容院可以免费享受按摩服务半年

3、成为股东享受到指定的咖啡厅可以免费喝一壶手冲咖啡

4、成为股东享受到指定的茶室可以免费喝一壶茉莉花茶

5、成为股东享受到指定的烧烤店可以免费吃小龙虾一份

6、成为股东享受到指定的……

像这种特权我们一共设计了30多项。说到这,你可能会问了,从哪里找的这么多特权呢?其实这些不是我们自己找来的,而是从我们100名股东里面整合资源

这就是为什么我们要找这么多股东的原因了,因为可以相互引流,更能互惠互利给你提供更多的赚钱机会。啥意思呢?这个我们后面讲,接下来讲一个问题:酒店总不能只靠股东来消费那2万元吧?

他也是需要客户的,那么这个客户问题怎么来解决呢?

虽然股东有分红,但是酒店收入多了自然他们分的钱也就多。因为这些股东都有自己的产业的,并且他们是不参与酒店管理的,况且他们也没有时间去管理。

所以我们发给每位股东20张特权卡,这些卡股东可以送给朋友、生意伙伴等。持着这张卡可以享受到我们刚才说的30项特权,还可以享受酒店消费的8折优惠。并且持此卡去享受特权时产生的额外消费,发卡的股东还能拿到10%的提成。我们有100位股东,每位股东发20张卡,这就能带来2000名顾客。

你交2万元,不仅能享受30多项股东特权,还有2万元的酒店储值卡,并且还可以赚钱。你说这个时候让你交2万成为股东,你愿不愿意进来?答案是肯定的。但是福利还不止这些。

假如你是开饭店的,你交2万元成为股东后,我们会把这2000名精准顾客引流到你的店里,你是不是无形的增加了2000名顾客,你说你愿不愿意?并且你会发现,我们上面提到的权益其实是需要到店消费后才能够享用的。在这里,酒店就可以赚很多钱,因为凡是持卡过去消费的,酒店就能拿到10%的提成。

所以,刚开始酒店老板找不到股东,是因为他的发心是错的。以前是“利己”,大家都有防备心,会有所顾忌。而调整之后呢,完全奉行的“利他”,把股东的利益放在了第一位,不仅让他们感到安全,还能让他们赚钱。

其实,除了我们上面提到的提成,我们还给酒店设计了很多其他的赚钱点:

一、 赚取广告费

酒店的包间里,在不影响包间整体风格的前提下,有很多地方都打有广告。比如某某企业冠名,某某某产品等,这些公司都会给酒店支付广告费的。

二、 员工入股

每个员工1万元就可以入股,比如有10个人入股就是10万,20个人入股就是20万。酒店给员工创业的机会,让员工也能享受到分红,而且员工入股后,他们就会把酒店当成自己的事来做。

三、 凡是酒店里的东西,全部都对外售卖

比如顾客来酒店入住后,通过体验,你喜欢酒店的被子、水杯、空调等等。反正只要你相中了酒店的任何东西,都可以买走,而且价格比网上或者实体店里都要便宜。比如网上卖的美的空调要2880元,在酒店里你只需要2580元就可以买走,而且型号、质量、售后都是一样的。这样一来,你说你会在哪里买?

今天的分享就先到这里,最后,我给大家总结一下:

你想要众筹,你想让别人愿意为你投资,你就必须要做到“利他”。因为只有先“利他”,你才能“利己”。如果想要了解更多众筹方案的朋友,可以关注私信我!


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