满客通:快速收钱的秘密武器(绝密版)
如何快速收钱?除了产品本身的价值被得到认可之外,要想快速完成销售,还必须打造无法抗拒的促销主张。 要达到让消费者感觉占了不可思议的大便宜,在设计促销主张时,超常规常用的8大价值放大器之一“回头赠品”。
更新时间:2020-03-18 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:10695

你好,我是满客通,满客通营销创始人。不是干货不分享,不是本质不传播,今天接着为你分享干货,解析本质。

 

如何快速收钱?除了产品本身的价值被得到认可之外,要想快速完成销售,还必须打造无法抗拒的促销主张。

 

促销主张的核心:如何让消费者感觉占了不可思议的大便宜。


要达到这个目的,就不得不提到满客通营销,在设计促销主张时常用的8大价值放大器之一“回头赠品”。

 

什么是“回头赠品”?促成本次交易的同时,还能促使下次回头接触,这就是回头赠品所要完成的使命!



 

39元当1058元花

策划原理分析

 

先带你分析在我2018年一次小班课程中,一位开了19家女性内衣店的学员设计的疯狂锁客主张。




电子会员大升级

39元得1058元会员福利礼包


充值39元成为会员


得:460元会员福利

①100元充值卡

②360元生活用品

(每月会员日领30元,连续领12个月;)


赠:598元超级会员礼包

①100元内衣消毒卡

②118元运动T恤(19元成本)

③80元男士保健内裤(10元成本)

④300元养生服务



销售人员的销售功力是促销的保障,但是无法抗拒的促销主张,能够快速放大销售的动力,就如上面这个主张,只要从众心理带动起来,消费者几乎无法抗拒。




揭秘设计原理


1.100元充值卡:店里的女士内衣都是几百块一件,这100块钱的充值卡,在消费的时候,是需要补差额的,所以,相当于一张代金券,不需要计算成本。

 

2.360元生活用品:这些生活用品需要每个月的会员日来领取,每次领取30元生活用品的成本是10元左右,那么,就相当于10块钱为下次会员日做了活动蓄客,这是典型的回头赠品。

 

按照这位同学的说法,店内每销售一件内衣可以平均赚300元,那么,只要未来领生活用品,参加会员日活动的会员,30个人里面,有一个人买了一件内衣,活动就不会赔钱,或者说,回头30次,只要买一次就不赔钱。

 

而测试的效率远远比30次买1次要高很多倍,所以,这里的回头赠品成本,也不需要计算到本次交易成本。

 

3.100元内衣消毒卡:这是典型的教育性回头赠品,即教育了顾客内衣品质及消毒的重要性,还体现了店内的专业度,更促使顾客回头的次数,这个卡不需要额外增加员工来服务,所以也不需要计算成本。

 

4.118元运动T恤:厂家定制成本19元;80元男士保健内裤:厂家采购成本10元

 

5.300元养生服务:另外一家养生馆店的引流产品,也不需要计算到本次成本。


 

最后成本核算:收顾客39元,真正付出的硬性成本是“运动T恤+男士保健内裤”共计29元,还剩10元,而这10元就是给员工的销售奖金。

 

以上便是4大“回头赠品”中【买客户回头赠品】的应用,它的定义是:计算投入产出比,用未来的获客成本,转化为当下促销的回头赠品!



 

再带你看一个“回头赠品”在促销主张中的应用。

 

充599元得900元

再送400元礼品

策划原理分析

 

下面这张促销海报中,酒水和饮料都是属于4大“回头赠品”中【切割回头赠品】,它的定义是:在自己的主营体系内,切割出一部分作为回头赠品,刺激回头消费!



 

揭秘设计原理

 

1. 此方案巧妙之处在于,把500元的充值卡,跟啤酒券、果汁券融合到了一起,塑造出了900元的消费券价值,啤酒券和果汁券都是切割回头赠品,不需要计算到本次储值成本,而且还能带动后续消费。


那么,就相当于消费者花599元,只是得到了500元的充值卡而已,实际你是多收了消费者99元。

 

2. 多收的99元刚好用来采购后面的赠品礼包,足浴桶的成本是50元左右,麦饭石锅的成本是30元左右,总共80元成本,还剩19元,则可以给做充值的员工进行提成分配。

 

3. 对于消费者来说,其实也是占了大便宜,首先,充值599元,得到900元的消费券,虽然无门槛消费的充值卡只有500元,但喝饮料啤酒本身是吃饭的刚需消费,今后消费是可以省钱的,更重要的是,得到的400元孝心礼包,本身是有足够价值感的,更能促使消费者行动。

 

看完上面的解析之后,相信你已经感受到“回头赠品”在促销中的威力了,所有的策划高手,必须是回头赠品策划的高手。

 



掌握4大“回头赠品”的

策划奥秘

任何行业都可以策划出

引爆销量的收钱主张

 

为此,我特意录制了5段回头赠品的视频,并安排工作人员花了2天时间添加字幕、做案例展示效果。



在视频中,我透彻讲解了:4大回头赠品的设计原理,并通过案例让你理解如何变通运用到各个行业。

 

从拍摄与剪辑视频付出的心血,以及“回头赠品策略”所带来的市场价值,4段视频收费1000元不足为过。

 

疫情期间,为了助力你渡过难关,本次不需要1000元,更不会收你100元,现在只需添加课服,即可限时免费领取这5段绝密视频。



 

注意

免费领取资格将于3月25日终止

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还有一个福利




满客通赠品事业部的总裁张总,前几天给我发了一份他总结的《疫情期间门店房租减免的谈判对策》,添加课服后可同时申请领取,希望对各位有所帮助。


——往期推荐——


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