满客通:[自述]连锁药店如何做营销活动来引流,并挤爆店门
为了解决这个问题,我再次推出了两个主张,配合另外两个主张,价格呈梯形上升,给到客户一个适应期,而不是一次从19.9元跳到1499元,导致落差大,而不愿意在门店储值。
更新时间:2020-02-07 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:9751

正式分享前,和大家介绍一下我的行业和经历,我是梅州市荟萃药业连锁有限公司的联合创始人,旗下有七家药店,在大家的认知中,药店可能是一个很好的行业,人吃五谷没有不生病的,而且可以嫁接药店卖很多保健品。

 

但是实际情况是,广东梅州这样一个人口只有400多万的4线城市,当地药店大大小小,有2000多家,竞争力可见一斑。

 

前几年没有实行药改之前,大家的日子相对来说都比较好过,但是在互联网的时代、和食药安全法不断严格的情况下,行业大受冲击,包括我们做大药房的,业绩下滑严重。

 

业绩下滑,七家店的压力可想而知。

 

虽然自己在也经常到处听课,但是在会员营销和大额充值,到后端系统赚钱的这块,从来没有系统的学习过。也因为这样,我决定跟着老师系统化的学习。


后来带着自己的方案,去到小班的现场,得到了宋老师的修改和优化.

 

回到家之后,因为优化完的主张是作为后端的大额储值主张,所以我根据满客通的理念,再次设计了一个前端的引流主张,减少前端成交阻力,和锁定客户的多次回头。

 

引流主张与后续储值主张如下:

福禄寿禧-2019福气卡

2019荟萃夫妻卡——价值639元福利

仅需19.9元

持卡超级会员日享9.5折

赠送72元品牌牙线

送现金200元(满50抵5元)

24次免费测血糖(价值192元)

现在办理:即送38元鹿鞭酒一瓶(数量有限)

推荐朋友办理还可以再送一份福气礼品(送一张138元)烫伤卡

 

福禄寿禧-2019荟萃“四禧卡”——价值6539元仅1499元

福利:

1000元无门槛消费储值;持卡超级会员日享8.5折

价值1656元的参茸店内自取

现在办理送:价值2000元左右的品牌球斧电饭锅送完为止(只限前200名后期等价值礼品)

现金券1499元(满50元抵5元);48次免费测血糖(价值384元);

推荐两人办卡成功有100元现金券可买店内任何东西

 

主张当中,成本分别是,牙线一包只需要4毛钱一包,72元的牙线成本才几块钱,酒是2.3元,同时采购了1000瓶,所以成本很低。参茸属于回头赠品,每月可领取价值138元参茸,连续十二个月,单独一次的成本是25元,电饭锅的成本是230元。

 

烫伤卡和血糖测试纸,是我们的合作厂家提供,每年我们都需要从厂家订购大量的产品,以往他们做推广也需要花钱,现在相当于我们提供大量的会员,帮助他们宣传推广,这里是无成本整合

 

引流主张打造出来以后,为了促进员工的推卡积极性,我打造了一整套的奖励和PK机制,每卖出一张19.9元的资格卡,员工获取3元的佣金,并且旗下7家门店全部参与这场活动,每天设置最佳店铺奖。

 

同时针对单店店内分组,每天设置最佳班组奖。连续3次第一名:可获提薪一次(20天)只限一个名额。当天办卡数量无论班组、店铺办卡数量低于5张(含5张)无PK奖金。

 

另外每个月,通过门店的办卡数量,前两名发放月度累计奖,分别是3000元和2000元,办卡数量低于30张的门店不参与评定。

 

主张与内部激励机制打造好以后,接下来就是如何将主张宣传出去,为此,我选择了激活老客户,经营了几年下来,门店累计办理了大概3500多名会员,不过以往的会员资格,基本上都是免费赠送,属于李老师说的哪种静态会员。

 

为了激活这批会员,我以第二届阿胶养生节,厂家赞助大回馈为由,安排员工一个一个的去电话联系,告知活动内容。

 

另外为了扩大宣传,凡是转发药店活动内容到朋友圈,并集满50个赞,还可以到店免费领取一件价值60元的调和油。

 

到店之后,办卡还是以强关系居多,因为他们经常在门店购买药品,门店主推的也是1499的主张,这里面就出现了一个弊端,部分老客户因为有信任基础愿意办理。但引流进来的新客户,前端成交19.9元的主张很顺利,后续转化有很大的阻力。

 

为了解决这个问题,我再次推出了两个主张,配合另外两个主张,价格呈梯形上升,给到客户一个适应期,而不是一次从19.9元跳到1499元,导致落差大,而不愿意在门店储值。

 

后续两个主张如下:
2019荟萃福禄卡

199元当1086元花

禄卡福利权益:

125元无门槛消费储值,持卡超级会员日享9折(限字不参与);

分期现金券199元(满50元抵5元);

48次免费测血糖(价值384元);

赠品:

12支价值18元云南中药牙膏总价值216元牙膏(分12个月每月领一支)

品牌蛋白粉129元(1000g)

推荐朋友办理送59元山参源黄芪粉(丹参粉)一瓶

 

2019荟萃福寿卡

499元当2138元用

福利

308元无门槛消费储值;持卡超级会员日享9折(限字不参与);

现金券549元(满50元抵5元),

48次免费测血糖(价值384元);

赠品:

每月领取山参源黄芪粉(丹参粉)12瓶59元,总价值708元

(分12个月每月领一支)

健康在线蛋白粉298(限办3张/人)

介绍个人办卡成功再送 98元健康在线100粒浓缩磷脂1瓶

 

最终一场活动下来,累计收款37万多元,但是我感觉我还可以做的更好,但是我个并不觉得失败,我知道只要去做就会成功。这次活动不仅是我经验的累计,也是一个良好的开端。

 

另外因为我们这场充值活动,引起了当地一家房地产老板王总的注意,他通过朋友联系到我们,本身他想投资1000万开15家药店,听说了我们的方案和后期规划后,决定投入460万入股荟萃,而且我们7月份已经签字合同

 


看的不过瘾?如何高效学习营销策略?

1步:扫码关注“满客通门店营销服务平台”

注意:如果已经关注过的请忽略此步骤

2步:进入满客通找专线客服

3步:扫码联系客服取学习方法

不定期送礼

本站部分内容为用户上传或网络转载,如果侵权请联系站长删除,站长邮箱:565560205@qq.com
  • 不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
  • 【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布!
  • 惊讶:4980的方案设计有多详细?
  • 到底什么是营销方案?
  • 别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案
推荐阅读
【易懂】纸包鱼的疯狂:巧得3000客户排队进店 【易懂】纸包鱼的疯狂:巧得3000客户排队进店
咱们来看第一个案例:3000 人疯狂支付抢购,新开业的纸包鱼店,引爆全城, 快速
培训教育机构的起死回生术:从濒临倒闭到创收30万 培训教育机构的起死回生术:从濒临倒闭到创收30万
我们如何帮助一家机构起死回生的案例,前后做了2场,第一场纯线上招生350多人,第
一个幼儿园招生300多人收款91万的操盘方法 一个幼儿园招生300多人收款91万的操盘方法
相信很多同学都学过社群营销和鱼塘理论,看我们如何利用社群营销+鱼塘理论,引爆一家
【牛逼】1000只养殖成本已经超出市场零售价的散养黑鸡,如何快速处理 【牛逼】1000只养殖成本已经超出市场零售价的散养黑鸡,如何快速处理
如果把一款制造成本已经超出了市场零售价的产品交给你来卖,不但不能亏欠、反而还得有
【神操作】他通过“人群定位”改写了这家理疗公司的命运; 【神操作】他通过“人群定位”改写了这家理疗公司的命运;
为大家分享这个咨询案的目的只有一个——希望你能够通过这个咨询案带你了解“人群定位
免费:领略宋元帅实战方案优化过程:效果立竿见影 免费:领略宋元帅实战方案优化过程:效果立竿见影
这是宋元帅方案优化实战班中,在给同学优化方案的聊天记录。花99即可进入现场观摩,
做火锅店的老板干的一件“伤天害理”的事情 做火锅店的老板干的一件“伤天害理”的事情
这是我们圈子一个做火锅店的老板,去年干的一件“伤天害理”的事情。因为他的这次举动
满客通:夫妻俩经营麻辣烫,运用一套“亏本式营销”,7天锁住900名会员! 满客通:夫妻俩经营麻辣烫,运用一套“亏本式营销”,7天锁住900名会员!
如今的生意不再是客户需要产品,而是产品需要客户的时代,如果还是传统的被动等待客户
满客通:串串香营销案例:用3元钱吃128元套餐,2个月时间收款90万元 满客通:串串香营销案例:用3元钱吃128元套餐,2个月时间收款90万元
他接着还设立了一个金卡会员,只要再次充值500元,不仅大礼包全部送给你,以后只要
满客通:揭秘“自助餐厅”行业内幕,食物任意吃为什么0倒闭,不赔反赚? 满客通:揭秘“自助餐厅”行业内幕,食物任意吃为什么0倒闭,不赔反赚?
而自助餐中自助即意味着随意吃,为什么这样不亏反赚呢?打个比方,自助餐馆就像是保险
热门搜索:
错觉打折 积分营销的高级玩法 全免惠是什么 饭店老板加顾客微信 小童鞋店 包子铺营销模式 扩张经营的方式 霸王卡 驾校引流返现模式 引流锁客裂变 卖水策略 睡衣营销策略 积分活动 快餐套餐定价 名表营销手段 童装店如何搞充值活动 空手套白狼 空手赚钱 营销活动乏力 足浴店最佳的营销方案 如何吸引餐厅客人扫码入群 酒店咨询 包子铺的工作流程 开一家水产超市能挣钱吗 空手赚钱之道 花样抽奖的方法 吸引人的抽奖活动 高端服装店充卡和会员卡 充值卡最新模式男装店 微信朋友圈开店文案 ktv怎么才能拉来客源 前置利益模式 烤店赚钱吗 海鲜店拓客送什么礼物 水产店怎么做活动好 火锅店锁客方案 足浴店铺营销模式 童装促销策略 饭店建的群怎么做活动 饭店顾客群每天发什么好 桶装水引流 烧烤店营销手段 烧烤店的拓客方法