满客通:揭秘健身房暗地里和桑拿中心鲜为人知的“合作方式”
其实健身房这个引流也很简单,关键是你们必须要有营销的二步思维,什么是营销的二步思维呢?
更新时间:2019-12-13 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:9472

现在看到市面上很多健身房拉会员引流都做的很吃力,10家健身房亏本关门的应该不低于8家,为什么呢,因为引流太难了!人们知道要健康,也需要锻炼,其实就差一个让他们买单的理由,和他们立刻行动的诱惑点!


健身房怎么引流办会员更好呢?

其实健身房这个引流也很简单,关键是你们必须要有营销的二步思维,什么是营销的二步思维呢?

 

第一步想的不是赚钱,而是先想办法将客户吸引到我们的营销流程中来,如果你老想着一步到位成交客户,你的生意很难做得好,而且永远在找新客户,

 

假如你开家健身房,然后印传单,说开业有优惠,消费打八折,办会员卡 300 元送 300 ,

 

如果有开实体店的老板,想过这个问题没有?

 

很多人以为学文案,就是光学习如何写文章的技巧,错误,如果你这样认为,即使你是文学博士,也写不出有销售力的文案来,学习销售文案,首先必须要懂得设计营销流程,先设计好流程,再配合落地文案才有用;

 

那比如在这个健身房案例中,你首先要设计一个引流产品出来,有专业的健身教练,根据你的体格制定健身计划,然后,这样一个体验服务价值是 198 元,现在免费赠送,但是,这个免费赠送的服务,千万不能去街头发传单,那叫浪费钱,为什么?

 

原因有二点:

1、陌生人不会相信你,哪有天上掉馅饼的好事,肯定是个圈套,我不上当;

2、有一部人会来,就是一些爱占小便宜的人。比如大爷大妈,无业人员等。很明显,如果吸引到这样的客户进店,只会让你亏本。

 

那怎么办呢?你觉得我举这样实体店的案例,对你们的生意有没有启发。


如果觉得有的话,请回复,首先,我们去引流,不是盲目地拉人,你要知道你的目标群体是哪些人?

 

假如我的目标人群是 2535 岁的白领,月收入在 1 万—5 万之间,那要去哪里引流呢?

 

方法其实很简单,这些白领平时要不要消费,去找关联商家啊?

 

比如卖男装的店,卖女装的店,卖运动用品的店等等,你跟老板说,凡是来你店里消费的年轻人,只要消费满 300元,我可以帮你免费送一份价值 198 元的礼品,你白给老板的老客户送礼,你们觉得老板会不会要?

 

有人要,有人不要,不会所有老板都同意,但是找 100 家店,谈成功 20 家肯定是没问题的,再假设一下,如果我的客户不是年轻人,比如定位35 岁—45 岁的成功男士,怎么找客户呢?

 

如果你想要这样的成功男士,你的免费赠品要设计更高一点,比如设计一个月价值 1980 元的免费服务,然后我们去找一些高消费商家合作,比如宝马车 4S 店,买车即送价值 1980 元健身服务,礼多人不怪,很多人会要,不要白不要,或许正需要呢,

 

人性还是贪小便宜的,再比如卖高档男装的店,桑拿中心,就是目标容易出现的一些高消费场所,去跟老板谈合作,当他们客户消费满 3000 元,就送价值 1980 元的健身服务,那么用这种方法引流来的人群,是不是很精准的客户:

1、他有足够的消费能力,

2、因为是购物赠送的服务,他有付出,是不是会珍惜,所以他一定会来享受这个服务,

3、陌生客户并不相信你,他来你店里,是相信了推荐人,你们来这个群里,很多人并不认识我,而是相信了你的推荐人,

 

所以,营销不分线下线下,原理都是一样的,所有营销从信任突破,然后当客户来到你店里之后,不管是 7 天的免费服务,还是一个月的免费服务,你先设计好标准化的服务流程,让客户满意,然后等他体验快结束的时候,再卖会员卡给他,或者更高级的服务给他,是不是很容易?


为什么这时候成交客户容易呢?

原因有以下几点:

1、他免费享受你的服务,属于欠了你的人情,得给你点回报心理才能平衡,

2、有些人本来是没有健身习惯的,但是练了几天之后,开始习惯了,你让他不练他难受,所以先培养用户的习惯很重要,

3、如果你设计的成交主张,能让他占更大的便宜。比如你可以反向跟关联商家合作,比如,你在我这里充值 5000 元,我送一块价值 5000 元的玉,到周大福珠宝领取,你觉得这些有钱人会不会心动呢?

 

我们都是当老板的,一些高档商品,它的成本只占售价的 20%左右,哪怕是充值 5000 元充送5000 元,是不是还有钱赚,因为量大啊,其实价值 5000 元的玉,成本就 100 元左右。还有很多这样暴利商品,你可以找这样的商家合作,刚才有位朋友说,这样送会不会亏本呢?

 

当然,真正实操的时候,你要计算成本。比如我送出 100 个免费 198 元健身名额,7 天之后能成交多少,然后再来调整营销策略,只要我们的利润大于成本,就是赚钱,当你找关联商家合作之后,还用发愁店里没流量吗?

 

是不是别人在源源不断帮助你输送客户进来?

 

可能有的朋友又会问了,老师,这个跟你说的文案好像关系不大呢?那么我问你,

1、设计营销流程要不要懂文案?

2、你去跟关联商家谈合作,要不要宣传资料,要不要文案?

3、你跟商家谈判的话术,客户进店之后成交他的话术,是不是文案?

4、打造成交主张,要不要文案功底?

 

都需要,当然,我现在还只是分享的一些初级营销流程,还有更高级的玩法,就是设计好营销流程,设计好文案,把进店消费的客户变成你的业务员,实现病毒式的传播,店铺变成一台自动运转的赚钱机器,你们想不想要这样的结果?



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