满客通:看懂这些套路,你就知道某些汽车4S店为何疯狂降价了
高频和低频:低频免费,高频收费。利乐公司估计大多数人都没听说过,但他却是世界上最大的隐形乳制品企业。
更新时间:2019-12-12 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:9053

高频和低频:低频免费高频收费

比如现在很多净水机是免费安装,更换频率比较高的滤芯收费。手机免费,绑定套餐收费等。

例:还有一个非常经典的商业模式案例,利乐的包装机。提到伊利蒙牛这些液态乳制品企业,你不会陌生。但是

利乐公司估计大多数人都没听说过,但他却是世界上最大的隐形乳制品企业。

利乐公司到底是卖什么的,如果你在百度搜索就会知道,他是专门做液态乳制品包装,为什么他能够成为世界上最大的隐形乳制品企业,源自于他们设计的商业模式。

很多乳制品公司刚刚起步的时候,最缺的就是资金。但是产品要想打入到市场,就必须生产牛奶包装盒,可是包装机设备非常昂贵,对于这些企业来说根本无力支付。

这时利乐公司就跟这些乳制品企业达成合作协议,前期可以把包装设备免费给这些企业用,并且还免费提供市场推广和策划指导,对于这些乳制品公司简直是天上掉馅饼。

利乐公司付出这么多,靠什么赚钱呢?首先他的设备只能识别自己生产的包材,所以必须要采购他们的包材;其次设备前期是免费使用,但是后期需要分期付款给他们。最后每年采购的包装材料达到规定数量,就不用支付设备费用。


通过这样一转变,本来只能赚一次的设备钱,却成了长期收益。每销售一瓶牛奶都能赚钱,这就是为什么说利乐公司是全球最大隐形乳制品企业的原因。

利乐公司把包装机器和包装材料通过技术手段捆绑成为一个整体,把整体低频部分的包装设备作为引流产品,免费打入企业。然后靠整体高频部分的包装材料赚钱。这就是低频和高频。

我们衍生一下,现在大家都知道的汽车4S店,有的品牌降价十分凶猛,据有关人士透露,有的车系基本把汽车本身的利润区间都拿来降价了,甚至有的倒贴买车,一方面是为了拿返点,拿业绩,另外一方面还是走量!


车不可能免费,但是可以把利润让出来!我们来看原理,这个低频的是不是就假性的“免费”了,给消费者后面带来的是什么,车子要保养维修!要买保险,这些都是每年车主至少要1-3次的固定消费;遇到车辆品质不是很好的,一年维修4,5次的都不少!这些就是高频消费,赚钱就赚这个高频的消费项目;

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