满客通-烤鸭店运用病毒式裂变做会员30天充值5000名会员收了350万
一个成功的营销,不是在于你收了多少钱,而是在于你有没有植入可持续裂变的思维。如果只是收钱没有裂变的话,那么你势必会“油尽灯枯”
更新时间:2019-10-12 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:9881


餐饮行业不缺好口味,缺的是打动人心的商业模式

各位朋友,大家好!今天呢,我为大家带来一个烤鸭店引流裂变案例。通过这个案例,我想告诉大家,如今的商业讲究思维模式,没有章法的经营,就像一盘散沙,毫无胜算可言。

刘总在济南开了一家烤鸭店,位置还算可以,但是生意确不景气。通过朋友介绍,刘联系到我,让我帮他出一套方案。通过一周的调查研究,我给他设计出了一套“病毒式”裂变方案,30天时间直接裂变5000名顾客,收款350万元。

接下来,我把这套方案分享给大家:

第一步、前端引流

想要把生意盘活,想让顾客裂变,首先你得有一部分客户才行。所以,我让刘鹏做了300张引流卡,只要凭此券到本店,就可以免费享用138元烤鸭。然后把这些卡,投放到了周边的美发店、服装店、蛋糕店、KTV等地方。

发出去的这300张引流卡,一共为烤鸭店带来了180桌顾客消费。为什么是180桌,而不是180人呢?我们这个免费吃呢,有一个小小的要求,就是必须4人同行才可以参与。一个烤鸭4个人吃是远远不够的,所以这样每桌平均消费在190元,我们的毛利在60%,这样抛去烤鸭的成本,我们每桌可以赚58.8元。

第二步、微信裂变

顾客吃好喝好后,我们的服务人员会说:我们烤鸭味道还满意吧?现在只需要把我们的活动转发至朋友圈,就可以再次赠送您烤鸭一只,下次到店食用。
我们一共是180桌,每桌按4人计算,180桌*4=720人。每个人的微信好友我们按100人算好吗,720人*100人=72000人。这样把活动转发至朋友圈后,我们的活动信息就可以覆盖72000人。

第三步、充值锁客+会员裂变

上一步里,我们一共覆盖了72000人,我们按10%的活动响应,这就是7200人。每人带3人前来吃烤鸭,这就是28800人。那么这些人来了以后,我们如何让他们愿意掏钱充值呢?这里,我们设计了一个无法抗拒的充值主张。
1、充688元得688元
2、送1000元消费金(每张100元,共计10张)
3、送1000元大礼包(价值200元的剪发卡10张、价值300元的KTV的欢唱卡、价值100元的蛋糕1个、价值200元服装代金券10张、价值200元的足疗按摩一次)
4、返2000元现金
看到这里,你可能会说了,这个充值主张不会赔钱吗,会员裂变去哪里了?


别着急,听我细细道来:
首先这个充值主张肯定是不赔钱的,其次它是和会员裂变合二为一的,什么意思呢?
1、688元,我们利润是60%,成本是40%,所以充的688元我们可以赚412.8元
2、送的1000元消费金不是储值金,而是抵用金,每次可以抵用消费金额的10%。
3、送1000元大礼包,这个是通过异业联盟置换过来的,所以0成本。
4、返2000元,这个就是会员裂变。顾客想要拿到2000元的返现,就要把10张100元的消费金送给身边的朋友,朋友持卡到店消费后,凡是产生了充值,每充值1位返现200元。所以,已经充值的顾客为了拿到2000元的返现,他会把卡送给最有消费能力,最有可能充值的人,这就形成了精准的会员裂变。
相信你看到这里,已经完全明白了这套方案的精髓所在。烤鸭店通过我的这套方案,仅30天的时间,就充值了5000多名会员,收款350万元,并且还在持续裂变中。

总结:

一个成功的营销,不是在于你收了多少钱,而是在于你有没有植入可持续裂变的思维。如果只是收钱没有裂变的话,那么你势必会“油尽灯枯”。最后,希望我的这套“病毒式”营销,可以帮助到你。


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