满客通-为什么你的执行动力总是不足,活动失败的关键
有些同学在执行落地的时候,总感觉动力不足,而且做的非常辛苦。这里所说的动力不足,不是指做事没有干劲,而是指找不到发力点
更新时间:2019-06-22 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:7466



些同学在执行落地的时候,总感觉动力不足,而且做的非常辛苦。

这里所说的动力不足,不是指做事没有干劲,而是指找不到发力点,没有办法把所学的知识运用起来。

我们满客通营销,曾经花了大半年时间,研究了好几百个商家,以及和几千位学员长期互动沟通的过程中,最终发现主要有3个方面的原因,导致在执行的过程中始终没有动力。

下面为你详细讲解,看看你有没有这方面的问题。

 

1:没有角度

有些人在做事情过程中,之所以会遇到各种阻力,是因为思考问题的角度不够多,没有更多的执行策略和方法。

为什么角度不够多呢?主要有两个方面的原因:

 

①学习的太少

 

②思想受到局限

 

很多人的思想非常局限,始终做不到天马行空,不能彻底打开自己的创意思维,无法做到不受限制的去思考问题、解决问题。

一遇到问题,感觉自己解决不了,就开始否定自己,否定这个行业,这就是严重的思维局限。

 

人的思想之所以局限,是因为缺少解决问题的角度。如果你学过心理学,就知道一个人的能力,不是看你一拳能否打倒一面墙,也不是看你开车技术有多好,而是当你遇到问题的时候,有没有更多解决问题的角度。

 

当你有更多解决问题的角度,在处理问题的时候,就会非常灵活,不会陷入死局

 

2:没有深度

 

有些学员学了很多营销策略商业模式,也有了足够解决问题的角度。但是在落地时候,还是举步维艰

这是因为缺少执行细节,之所以缺乏细节,是因为在做事情的时候,思考的深度不够。

 

比如,当你使用赠品策略的时候,如果思考的深度不够,没有把消费者研究透,没有把你的客户进行分类,没有思考你的赠品是针对新客户,还是老客户……

 

就用一套赠品策方案,应对所有的客户,可能百分之六七十的人不响应。

 

即使能吸引30%的人过来,如果话术说错了,又有百分之几的人不想要了;如果送的时机又不对,别人感受不到价值,又有百分之几的人不接受,结果可能只剩下了1%的人会购买。

 

这些问题就是因为思考的深度不够,做的过程不够细导致的结果。什么叫想的不够深,做的不够细?

 

就是没有把人群细分出来,没有针对不同的人群,采取不同的成交方式,没有针对不同人群设计不同话术,打造不同的主张。

而且价值塑造也只是浮于表面,没有在情感的角度上塑造价值,更没有和客户拉关系塑造价值。

 

很多时候我们思考问题,仅停留在问题的表面。顾客来了之后,只知道一个劲儿的推销:你买这个产品吧,我们可以送你xx东西……顾客想了想,然后说:我不需要。

 

为什么会这样呢?不是因为你的产品不好,也不是因为你的赠品不好,而是你没有思考如何让顾客感觉这些跟他有关系。

 

3:不客观

 

可能有些人说:我的角度也够,深度也够,为什么在执行的过程中还会遇到各种问题呢?

 

包括我在内,以及我认识的很多营销策划高手,在执行的过程中也会遇到很多问题,到底是什么原因呢?

 

是他们做的不够细吗?是他们学习的不够多吗?是他们的策略不够好吗?

 

都不是,核心原因是不客观,虽然只有简单的三个字,但是99%的人,就是因为不客观,遇到了各种各样的阻力。

 

很多时候,市场上明显存在很多问题,但就是一厢情愿的相信这个事情能做成,被自己一时的想法冲昏了头脑,总认为这个商业模式太厉害,马上就要飞黄腾达,超过马云、马化腾,这就是太主观,不客观。

 

也许你也调查过、测试过,可能调查和测试的方法本身就不客观。当别人提出不同意见的时候,可能你还会骂别人不懂你。

 

如果不克服这种心态,不光事业很难发展,甚至和周边人的关系也会弄的很僵。

 

在一个团队里面,要想营造积极向上的氛围,每个人都要做到实事求是,客观的看待问题。

 

有意见分歧,是因为站在了自认为客观的主观角度思考问题,相信你一定有过因为不客观而犯下错误

 

这就是我们做事情不能完美落地的三个核心原因,一是没有角度,二是没有深度,三是不够客观。


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