满客通-意外的意外!!2元小烧饼,如何年赚80万!
很多人说生意不好做,难在哪里?资金、产品、人才、渠道?其实,这些都不是重点,重点是……
更新时间:2019-05-23 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:11039



2元小烧饼

如何年赚80万

看到这个标题,你的脑袋是不是冒出了一个大大的问号:2元小烧饼,一年赚80万,这得卖多少个出去呀?

其实,这是多年前我们一位山东的满客通学员,在学习之后,做出来的成绩。

如果你想创业,却没有合适的项目,或者你想发现商机,并利用商机赚钱,那么下面的内容强烈建议你学习。

看完本节内容你将学会:

如何发现商机?

●如何把商机策划成商业项目

如何通过操控各种资源,把项目执行落地,最终转换成财富

如何放大资源价值,提升经营格局?

资源操控的操作流程是什么?

……

可别小看这2元钱的烧饼,只要懂得运用资源操控,就能策划出赚大钱的项目,他是怎么做到的呢?下面就为你揭秘

发现商机

在这位学员的家乡,有很多大爷大妈会推着小车在街边做肉烧饼卖,味道特别好,2元一个,成本1元钱左右。

因为小作坊经营,知名度不高,影响范围比较小,来消费的主要是附近的居民,这些大爷大妈每天也只能赚个辛苦钱

于是他就想,这种烧饼味道不错,如果能够找到更多的销售渠道,进行批量生产,肯定有钱赚。

市场测试

当他发现商机以后,向一位老婆婆订购了60个烧饼,用来测试烧饼在其他地区顾客中的受欢迎程度。

他带着这些烧饼,在另一个地区找到一家早餐店,跟老板谈成了合作,只要卖出去一个早餐店就能得到1元钱,卖完之后统一结算。

整个上午他就早餐店里面,只要有人进店点了烧饼,他就会主动询问口味怎么样,结果发现大家都比较认可,而且一会儿功夫全卖完了。

后来,他又陆续在其他地方进行了同样的测试,得到的反馈普遍比较好,充分说明了这种肉烧饼的市场空间很大。

▼注:做任何生意之前,一定要进行市场测试,测试完以后再做决定,这样可以避免很多不必要的损失。

整合相关人员

当市场测试成功以后,他找到了当地做烧饼的老婆婆,让她帮忙调馅做烧饼,然后以利润分成的方式达成合作。

老婆婆估算了一下收益,比自己平时推车卖烧饼要赚得更多,而且没有那么辛苦,于是就爽快答应了。

▼注:做生意一定要懂得分钱,会分钱,舍得分钱,别人才会愿意跟着你干。

跟老婆婆谈拢之后,他租了一间比较偏僻的铺面,因为租金比较便宜,同时还雇了好几个人。

店铺、人员、设备等都筹备好以后,老婆婆负责配馅,其他人负责制作烧饼。

渠道铺货

刚开始他只找了10家早餐店,发现每家店每天至少可以卖50个烧饼,10家店一天下来至少卖出五六百个。

之所以只找了10家早餐店,是为了进一步做市场测试,看市场的效果,为后面的批量铺货做准备。

这10家店的销售渠道,每天可以帮他创造几百元的收入,运作比较成功。但是跟目标相差还很远,于是接着开发更多铺货渠道。

经过一段时间观察,他发现大部分餐馆只经营午餐和晚餐,早上6点到9点都处于闲置状态。

而且这些店铺的地理位置好,人流量大,如果把这些闲置资源利用起来,就可以扩展出大量的销售渠道。

于是,他找到这些餐馆的老板,每天付20元的租金,租他店铺的上午6点到9点的时间。

对于店铺老板,每个月可以额外增加600元收入,另外还可以为店铺带来人气,大多数商家都愿意合作。

经过几天时间谈判,一共谈下了几十家餐馆合作。有了更多渠道的嵌入,整个烧饼市场一下就铺开了。

后来,他创立了自己的烧饼品牌。每天可以销售几千个烧饼,去除各种成本和开支,一年可以赚取80万元的利润。

这就是“2元小烧饼年赚80万的生意案例”,生意虽小,但是放大之后就是一个年赚百万的好项目。

●总结:

他成功的前提是什么?成功的核心是什么呢?以及他是如何打造自己的产品的呢?

1.成功的前提:市场测试

当他发现商机后,不是直接把老婆婆请过来,而是先采购一部分烧饼,然后进行测试,检测市场的效果。

当对市场不确定的时候,一定要进行市场测试,测试成功之后,再进行放大操作,这样风险最小。

2.成功的核心:大量销售渠道

案例中的烧饼属于单价低利、润薄的产品,要想赚到大钱,只有靠量取胜。

于是,通过和早餐店、餐馆合作,获得大量的销售渠道,把自己的产品嵌入进去,快速打开了烧饼的销售市场。

▼注:如果你也想把自己的产品嵌入到大量额成熟的渠道,可以参考满客通《八大生意模式》这本教材,第一节中就详细介绍了如何通过渠道嵌入模式,获得大量的销售渠道的方法。

3.产品打造:借助别人的技术

让老婆婆负责配方调制,这就是专业的人做专业的事。

他只是运用牵线搭桥的思维,把相关人、产品、资源整合到一起,就能发挥出不一样的威力

看完上面的内容,相信你已经有了很大的启发,如果你想成为资源操控的高手,但是时间、精力、能力、资源有限,或者你想创造财富,却不知道如何去做。

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